Makelaarskosten zijn een parameter om niet over het hoofd te zien bij het kopen of verkopen van een woning. In ruil voor een dienst geleverd door het agentschap, kunnen ze ook worden gefactureerd als onderdeel van de huur van een huis. Hun aard kan zeer divers zijn, maar de belangrijkste principes om te weten blijven hetzelfde. Laten we de balans opmaken.

Makelaarskosten: waar hebben we het over?

De makelaarskosten zijn de kosten die door makelaars in rekening worden gebracht in ruil voor de verkoop van een onroerend goed of diensten die worden aangeboden in het kader van een leaseovereenkomst.

De hoogte van deze bemiddelingskosten varieert afhankelijk van de makelaarskantoren en het type transactie. Elk merk blijft vrij om het bedrag en de voorwaarden van deze commissie te bepalen (forfaitair bedrag en vast bedrag, percentage van de verkoopprijs, enz.).

Waarschuwing! Makelaarskosten moeten niet worden verward met notariskosten. Deze komen overeen met de formalisering van de authentieke aankoop- en verkoophandeling. Notariskosten worden toegepast op de verkoopprijs van het onroerend goed, inclusief kosten.

Wat zijn deze bemiddelingskosten?

De bemiddelingskosten worden toegepast op de verkoop van onroerend goed, maar ook op huurwoningen. Zij verwijzen in deze twee situaties naar de facturering van zeer verschillende diensten.

In geval van aan- en verkoop van onroerend goed

De agentschappen zijn van mening dat deze kosten betrekking hebben op de diensten die worden uitgevoerd als onderdeel van de verkoopactiviteiten van het onroerend goed, namelijk:

  • adverteren (schrijven en uitzenden van de advertentie)
  • de tijd doorgebracht met potentiële kopers om de bezoeken uit te voeren en hen de informatie te geven die ze willen als onderdeel van de analyse van hun acquisitieproject.
  • diensten met betrekking tot het verzamelen en doorgeven van aanbiedingen aan de verkoper (voorstellen tegen de prijs bepaald door de verkoper of lager) en op basis waarvan deze zijn beslissing zal nemen.

Ten slotte wordt een deel van deze commissie betaald aan de makelaar die is tussengekomen bij de dienst (verkoop of verhuur).

In het geval van het huren van een woning

Er zijn twee soorten bemiddelingskosten voor een woning die te huur is:

  • de bemiddelingskosten die overeenkomen met de relatie met de huurder en de eigenaar. De kosten omvatten de publicatie van de advertentie en de tijd besteed aan bezoeken en voorselectie van de bestanden.
  • de beheervergoedingen die door het bureau worden geïnd als het door de eigenaar is opgedragen om het onderhoud van de woningen te waarborgen en aan de eisen van de huurders te voldoen.

Om te weten : de kosten met betrekking tot de inventaris van armaturen kunnen worden opgenomen in de huurkosten of afzonderlijk worden geteld.

Wanneer worden deze bemiddelingskosten betaald en door wie?

In geval van aan- en verkoop van onroerend goed

De commissie die aan de makelaar voor een verkoop wordt betaald, wordt daadwerkelijk betaald zodra de transactie bij akte bij de notaris is vastgelegd.

De bemiddelingskosten worden rechtstreeks aan het betrokken agentschap betaald, waarbij het verschuldigde bedrag wordt onttrokken aan de inkomsten die werden verzameld op het moment van de verkoop. Deze kosten worden meestal gedragen door de verkoper, maar in sommige regio's, met name in West-Frankrijk, is het gebruikelijk dat de koper ze op zich neemt.

Het bedrag van deze kosten mag niet worden verwaarloosd omdat ze een impact hebben op de netto verkoopprijs, dat wil zeggen het bedrag dat uiteindelijk terugkeert na de verkoop aan de verkoper. In het geval van een voorgestelde aankoop van een nieuw onroerend goed, of een overbruggingslening, bijvoorbeeld, kunnen de duizenden euro's betaald voor bemiddelingskosten het begrotingssaldo aanzienlijk veranderen.

In het geval van het huren van een woning

In de praktijk, wanneer de eigenaar een makelaarskantoor gebruikt om het dagelijkse leven van een geleasde woning te beheren, worden deze vergoedingen betaald door de eigenaar van de woning. De betalingstermijnen zijn dan afhankelijk van de inhoud van het commerciële contract.

Als de eigenaren daarentegen gebruik maken van de diensten van het bureau om huurders te vinden, worden deze bemiddelingskosten uitgesplitst tussen verhuurder en huurder. Ze komen overeen met ongeveer een maand huur voor elke partij.

Hoe onderhandelen over makelaarskosten?

Het bedrag van de bemiddelingskosten moet transparant zijn voor de klant (weergeven in bedrag inclusief btw in de door het bureau verstrekte informatie). Deze formalisering van bemiddelingskosten sluit niet uit dat hierover kan worden onderhandeld.

Kosten berekend op basis van een percentage van de verkoop dalen, dat wil zeggen, hoe hoger de verkoopprijs, hoe lager de kosten. Sommige agentschappen hebben mogelijk aanzienlijk lagere vergoedingen wanneer zij met hun bedrijfskosten kunnen concurreren op dit onderdeel.

Het zal niet altijd gemakkelijk zijn om over deze makelaarskosten te onderhandelen, maar het spelen van de concurrentie zal de eerste toegangssleutel zijn om te onderhandelen, vooral als de markt van mogelijk betrokken bureaus dicht is. Het wordt echter aanbevolen om waakzaam te blijven en een aantal vergoedingen te houden waarmee het bureau kan navigeren op het gebied van winstgevendheid, anders zal het onroerend goed uit zijn commerciële prioriteiten komen.

Aan de makelaar presenteren de factoren van een evenwichtig budget om deze vraag te rechtvaardigen hier nodig zijn. Het agentschap kan overeenkomen zijn kosten te verlagen in ruil voor een exclusief mandaat op de verkoop.

Omgekeerd is het ook mogelijk om verschillende agentschappen te vragen tegen gereduceerde tarieven om de kansen op het verkopen van het onroerend goed te maximaliseren, door bij het ondertekenen van de overeenkomst lagere vergoedingen te betalen van het enige bureau dat het onroerend goed heeft verkocht. akte van verkoop.

Waarschuwing! Sommige tarieven die door de bureaus worden aangerekend, zijn lager, maar het factureren van bezoeken is optioneel. Kom erachter!

Om ook te lezen:

  • Onroerend goed verkoop tussen particulieren, een voordelige oplossing?
  • Huurkosten: de verplichtingen van de eigenaar en de huurder
  • Wat zijn de methoden voor het realiseren van een inventaris?
  • Huurcontract: wat te weten!
  • Af te schrijven lening: vast of variabel tarief?

Categorie:

Financiën