Hoe onderhandel je over je salaris ? Volgens APEC zou slechts 13% van de pas afgestudeerden worden aangeworven tegen een hoger salaris dan het bereik dat in de vacature is aangekondigd. Onderhandelen over zijn salaris is daarom mogelijk, op voorwaarde dat het op een gemotiveerde en constructieve manier voor beide partijen gebeurt, en niet om onrealistische bedragen te vragen.

Wanneer onderhandelen over uw salaris?

Het is raadzaam om de recruiter de salariskwestie te laten behandelen. U kunt handelen wanneer het bedrijf echt interesse in uw profiel heeft getoond. De onderhandelingsfase komt daarom aan tijdens de laatste interviews.

Inderdaad, als je te snel over je salaris onderhandelt, kan de recruiter je motivatie voor de baan in twijfel trekken. Geld is niet de enige beslissingsfactor.

Dus, wanneer de tijd komt, wat zijn de elementen om rekening mee te houden om zijn salaris bij het aannemen beter te onderhandelen?

Ken de lonen in uw sector

Salarisonderhandelingen worden voorbereid, net als het sollicitatiegesprek. Meer informatie over de lonen in uw branche. Verwijs naar vacatures die online of in de pers zijn gepubliceerd, of naar studies over lonen per industrie, handel en stad of regio.

Er is bijvoorbeeld een zeker verschil tussen de Parijse salarissen en die in veel kleinere steden.

Om erachter te komen welk salaris u kunt claimen, kunt u ook vacatures in uw sector en regio raadplegen. Sommige recruiters posten salarissen. Je kunt dan een idee krijgen, of een vork.

Bedrijven hebben salarisschalen, maar deze zijn intern. In Frankrijk is praten over je salaris vaak taboe, maar aarzel niet om het om je heen te bespreken om een ​​vork te vragen en te kijken of je redelijk of surrealistisch bent.

Adviesbureaus zoals Deloitte publiceren ook studies over in Frankrijk verdiende lonen. Blader gerust door de documenten die ze publiceren om u te informeren.

Er zijn ook sites zoals glassdoor.fr waarop de voormalige werknemers hun werknemers evalueren en niet aarzelen om de beloning die zij als anoniem beschouwen, te publiceren. Dit is een interessant hulpmiddel als het gaat om het onderhandelen over je salaris.

Wat zijn de criteria om te overwegen?

Dit zijn de criteria om te overwegen bij het onderhandelen over je salaris, volgens de website van Café de la bourse:

  • De functie was bezet
  • Structuur: is het een kmo of een grote internationale groep? Dit zal een grote rol spelen in het voorgestelde salaris, omdat het MKB doorgaans minder geld heeft.
  • De geografische situatie: de lonen zullen bijvoorbeeld hoger zijn in de regio Parijs … net als de kosten van levensonderhoud.

Het zijn echter uw vaardigheden die moeten worden benadrukt. Het zal natuurlijk ruzie maken, maar blijf redelijk.

Benadruk zijn vaardigheden, zijn toegevoegde waarde

Om over je salaris te onderhandelen, moet je een solide argumentatie voorbereiden, zelfs een tegenargumentatie. Inderdaad, als het geadverteerde salaris niet bij u past, kunt u proberen het te onderhandelen door uw ervaring, de kwaliteiten die u aan het bedrijf kunt brengen, te benadrukken.

Vermeld ook de lonen die in uw vakgebied worden toegepast, zoals hierboven aangegeven.

Natuurlijk heeft het bedrijf een budget dat het niet kan overschrijden. Als u nu niet over uw salaris kunt onderhandelen, controleer dan of dit mogelijk is over bijvoorbeeld 6 maanden. Je hebt je talent bij verschillende gelegenheden aangetoond en gedemonstreerd.

Denk aan voordelen in natura

Wanneer het voorgestelde salaris afwijkt van wat je je had voorgesteld, aarzel dan niet om de recruiter te vragen naar voordelen in natura, omdat ze ook kunnen spelen: telefoon of laptop, winstdeling, veel training.

Concurrentie oproepen

Soms kan praten over de concurrentie een impact hebben. Inderdaad, als het bedrijf echt geïnteresseerd is in uw profiel, is het heel goed mogelijk dat het zich, als onderdeel van zijn budget, inspant om u te werven. De experts voegen er echter aan toe dat we ons bij de beurt van "Ik zou graag 35.000 euro willen hebben" moeten concentreren " In industrie X komt een salaris van Y euro vaker voor".

U zult objectiever lijken (u vertrouwt op gegevens, u deed uw onderzoek), maar ook hoffelijker, omdat u niets oplegt.

Heb je andere interviews of andere voorstellen? Aarzel niet om het te laten weten.

Tot slot

We kunnen dus zeggen, onderhandelen over zijn salaris is niet eenvoudig, maar het kan worden geleerd. Vraag voor het interview, bereid relevante argumenten voor en als je niet slaagt, overleg dan met je interviewer of dit later mogelijk is, wanneer je jezelf hebt bewezen. In sommige bedrijven kan na een jaar inderdaad een salaris naar boven worden bijgesteld, in andere bedrijven gebeurt dit na … een paar jaar goede en loyale diensten.

Categorie: