Voordat u commerciële training volgt, is het belangrijk om uzelf de juiste vragen te stellen over wat er precies wordt onderzocht voor welke doelen. We kunnen dan op zoek gaan naar bedrijfstrainingen met onze behoeften en doelen in gedachten.

Het is belangrijk om er rekening mee te houden dat een training alleen effectief moet zijn als deze duidelijke en precieze doelstellingen nastreeft. Dus je moet vragen welke. Vraag jezelf in het geval van commerciële training af waarom je dit type route zoekt. Wilt u opnieuw converteren? Een nieuwe carrière omarmen? Aanvullende vaardigheden verwerven? Met welk doel? Is het gewoon je kennis aan het updaten? Al deze vragen helpen u bij het vinden van de juiste zakelijke training.

In de handel zijn er veel formaties: met name commerciële / verkooptechnieken en commerciële prospectie.

Verkooptraining: de belangrijkste punten van deze taak

Ze zijn zittend of dakloos en vormen de interface tussen een bedrijf en zijn klanten. De missies van de commercial zijn: verwelkomen, luisteren, adviseren en vooral contracten winnen, problemen verlengen of oplossen, klanten behouden, het marktaandeel van het bedrijf vergroten.

Er wordt gezegd dat het commercieel is, maar het is een generieke term die verschillende functies omvat: verkoper, technisch verkoopingenieur, vertegenwoordiger, enz. Wat is de commerciële training die tot deze transacties leidt?

Er is geen diploma nodig om toegang te krijgen tot het beroep van verkoper, dit is het feit dat de recruiters op zoek zijn naar kandidaten met een Bac, een BTS of DUT:

  • Bac pro handels- of verkoopadviseur
  • TU Delft marketingtechnieken

CAP's bereiden zich ook voor op deze functie:

  • CAP Multispecialty Trade medewerker;
  • CAP Verkoopoptie A (voedingsmiddelen) of B (gangbare uitrustingsproducten).

Er zijn ook Bac + 3-trainingen die worden voorbereid in Kamers van Koophandel en Industrie.

Business schools bieden Masters Trade en Sales Masters aan voor diegenen die hun studie willen hervatten.

Hoe zit het met trainingsorganisaties?

AFPA: Commercieel adviseurstraining

AFPA biedt training die leidt tot de volgende transacties: Commercial Attaché, Commercial Trader, Trade Commissioner, Commercial Prospector

  • Het programma

De training bestaat uit twee modules en twee periodes doorgebracht in een bedrijf.

Er is een periode van integratie waar we degenen verwelkomen die het programma integreren, we presenteren de doelstellingen van de training en we bespreken onderwerpen zoals kennis van de professionele omgeving, bewustzijn van duurzame ontwikkeling …

Hier zijn de modules:

  • Module 1

Het draait om de prospectie van een verkoopsector:
"Professioneel en commercieel horloge - commercieel actieplan en organisatie van de activiteit - externe en fysieke prospectie - analyse van commerciële prestaties en rapporten ."
Deze module duurt 8 weken.

Dit wordt gevolgd door een bedrijfsperiode van 4 weken.

  • Module 2

Het richt zich op face-to-face verkoop van producten en diensten waarnaar wordt verwezen aan bedrijven en particulieren:
" Vertegenwoordiging van het bedrijf en verbetering van zijn imago - afname van een verkoopgesprek - beheer van verkoopopvolging - loyaliteit van klantenportfolio ."
Deze module duurt 7 weken.

De bedrijfsperiode duurt 4 weken na deze module.

De examensessie duurt 2 weken.

U vindt meer informatie op de AFPA-website.

Commerciële prospectietraining

Prospectie is een belangrijke kwestie voor bedrijven. Dit is inderdaad hoe ze hun klantenportfolio ontwikkelen. Ze moeten daarom een ​​echte strategie bouwen en interessante prospects identificeren die loyale klanten worden. Veel organisaties bieden bedrijfstrainingen die aan deze doelstellingen voldoen door echte experts op te leiden.

Aan het einde van deze cursussen kunnen ze:

  • Een commerciële prospectie voorbereiden en organiseren
  • Zich effectief presenteren, vooral dankzij de pitchlift.

Voor wie is dit soort training?

Het richt zich op de volgende profielen:

  • commercieel
  • Bedrijfsingenieurs
  • verkopers
  • freelance
  • consultants
  • Verkoopmedewerkers

Het CNAM (National Conservatory of Arts and Crafts) biedt een training "Technieken van commerciële prospectie".

Het is gericht op personen die de basis van verkooptechnieken al beheersen.
Hier is het programma:

  • Bereid de prospectie voor
  • Beheers de schriftelijke prospectie (direct mail, internet, …)
  • Beheersing van telefonische prospectie
  • Beheers de fysieke prospectie
  • De vaardigheden van de succesvolle goudzoeker

Op de CNAM-site vindt u de datums en plaatsen van deze commerciële training.

Commerciële onderhandelingstraining

Veel particuliere organisaties bieden training in commerciële onderhandelingen. Misschien wilt u naar de vorming van de CNAM gaan.

Het is ontworpen voor personen die al kennis hebben van verkooptechnieken en die hun zakelijke onderhandelingsvaardigheden willen ontwikkelen. Het is gericht op degenen die al professionele ervaring hebben, evenals het Bac-niveau (of lager).

Hier is het programma:

  • 5 gouden onderhandelingsregels
  • Van ontdekking tot propositie
  • Verdedig zijn prijs en zijn marge in een B2B- of B2C-context
  • Onderhandel in moeilijke situaties in een B2B- en B2C-context
  • De effectieve onderhandelingsvaardigheden van de onderhandelaar

De beoordeling bestaat uit een schriftelijk dossier en een verweer.

Meer informatie op de CNAM-website

Om ook te lezen:

  • Online training: de voor- en nadelen
  • Training Pôle Emploi: Verrijk uw carrière!
  • Wat zijn de betaalde trainingen voor volwassenen?
  • CIF: wat u moet weten over individueel trainingsverlof

Categorie:

Werk