De automarkt bevindt zich in een crisis, maar vreemd genoeg zijn het de afgelopen jaren financiële diensten geweest die geld hebben teruggebracht naar autofabrikanten. Nieuwsgierig? Niet zo veel …
Autokrediet is niet langer het monopolie van banken!
De afgelopen jaren hebben we vastgesteld dat autofabrikanten aantrekkelijke aanbiedingen voor autokredieten aanbieden. Het resultaat is dat de consument naast het kopen van een auto ook interesse heeft in de bouwer die helemaal aan het winnen is. De consument bevindt zich daar ook omdat de aanbiedingen van de fabrikanten vaak zeer voordelig zijn …
Hiervoor hebben fabrikanten geïnvesteerd in de oprichting van interne banken en in de loop der jaren is hun plaats overwegend geworden in de winst van fabrikanten, zowel in Frankrijk als in het buitenland. Het zal inderdaad duidelijk zijn dat het voordeliger is om in de financiële sector te werken dan in de industriële sector. Het is dus niet ongewoon om maar liefst cijfers te zien. De financiële afdeling van Renault draagt bijvoorbeeld ongeveer 70% bij aan de winst van de groep. Hetzelfde geldt voor PSA, met een aandeel van ongeveer 40%.
Een idee dat dateert ruim voor de crisis …
Het idee om financiering van de fabrikant aan te bieden, gaat al vele jaren terug om de klantentrouw te maximaliseren. Hoe completer en persoonlijker de service, hoe groter de kans dat de klant terugkeert. En vanuit dit perspectief is het belangrijk te begrijpen dat het voor dealers essentieel is om de zogenaamde "droge verkoop" (de verkoop van een auto, puur en eenvoudig, zonder veel commerciële marge) te vermijden en om om diensten te annexeren die daarentegen zeer winstgevend zijn (extra garantie, onderhoud, personalisatie, enz.).
Autokrediet past perfect in deze logica van extra service en dit is goed voor fabrikanten omdat, volgens de Council of French Automobile Manufacturers (CCFA), bijna 60% van de huishoudens een nieuwe auto kopen met behulp van een krediet. Het zou zonde zijn om zo'n koopje te missen …
Het volstaat te zeggen dat autokrediet een mooie toekomst voor zich heeft, zowel bij uw traditionele bank als bij fabrikanten …